成长型基金是什么意思，成长型基金和收入型基金的区别
公募基金营销数字化系列分享（三）在服务了数十家中大型公募基金之后，一个统一的发现，是领先者们都非常重视营销及其数字化建设。中大型基金公司在电商、机构、直营、渠道这四个业务模式上基本都有涉及，并能根据自身的战略定位、专长禀赋、发展阶段和业绩目
公募基金营销数字化系列分享（三）
在服务了数十家中大型公募基金之后，一个统一的发现，是领先者们都非常重视营销及其数字化建设。中大型基金公司在电商、机构、直营、渠道这四个业务模式上基本都有涉及，并能根据自身的战略定位、专长禀赋、发展阶段和业绩目标，有组织、有目的、有计划、有重点的推动营销及其相关的数字化建设。从技术部门到业务部门，管理者们不甘于看天吃饭，不选择守株待兔，自然也不指望一蹴而就。我们几乎不会被问到这样的问题：这些营销动作有用吗，这些营销投入值得吗，我们现在这个阶段需要大力数字化吗？
▍建议一：如果预算本来就不多，可以不用花钱买个大系统
典型的场景，包括：花费显著低于市场水平的成本去购买软件或数字化服务，或，采用所谓“一体化”的方式，觉得只花一部分钱，就能买到全部功能的软件或数字化服务。结果容易导致“长期改造不完、迟迟上不了线的系统”，或“上了不少功能，但多数不好用，于是就不用了”的常见头疼事儿。实际上，数字化投入就好比去买衣服，合适最重要。没有人买衣服只图便宜，更没见过一个人买衣服时，先不管合适不合适、能穿不能穿、好看不好看，就要搭送两条裤子和三双鞋的。
更合适的做法，是先建设一个完整的局部，把它建设好。钱不多，可以花实在。衣服一件一件买，人一点一点变帅。总体做好规划，最后搭配起来就能好看。
一个业务要运转起来，需要稳态系统和敏态系统的配合。从业务视角，可以把稳态系统的数字化建设（如交易系统、合规相关系统、监管报送系统等）视为解决“可以做业务”的问题；而将敏态系统的数字化建设视为解决“有更多业务做”的问题。这也是营销数字化建设要解决的问题：帮助业务团队，创造更多业绩。可以检视一下我们每年的信息化开支，有钱需要投入到“可以做业务”上，但同时，也需要有钱投入到“创造业务”上。在一线人员的业务场景中去做好数字化赋能，把钱花在刀刃上。
营销侧系统是一个现在、每天就要用的系统。在中国的银、信、保、证、基五大类金融机构中，公募基金是竞争最简单、平等、透明和激烈的战场。银行、信托也许还可以按年、甚至按三年进行营销销售侧的数字化决策和动作调整，而公募基金在营销销售侧如果是按年、或按半年做决策和动作迭代，以中国股市的节奏感和基民们的手速，确实不太行。
对于成长型基金而言，建设一个给营销侧业务使用的系统，不太合适搞“要上就一次上个大系统”或“就从最基础和底层扎实做起”，而更合适：快，大框架、小切口，开放架构、敏捷进步。
哪怕最初就是一个“定投小工具”“养老计算器”、或一个“渠道服务号”，一个“产品聚合页”，可以快速决策、快速投产。赫拉克利特说：人不可能两次踏入同一个中国股市。让业务团队在合适的市场契机中，快速用起来，去搞业绩。用起来，再回来喷、优化，然后咱个性化，高大上，长期主义。
数字化不单是给自己用的，是给大家用的。基金公司今天的营销数字化建设，不宜再采用传统信息化建设的思路。其中很核心的一条，是“S化”——Social，Simple，Smart。Social，社交化，是关键的起点，其最直白的区别是：这一个只给我们自己人用的系统，还是一个给大家用的系统。“大家”，是指社会上各种各样与我们发生业务关系的人或组织。
多说一句，一步一步来，其实这并不贵。因为今天中国的互联网、移动互联网留给我们的社交化基础设施和用户习惯，已不需要重复建设和培养。引用曾任华为董事会成员、中国地区部总裁、企业BG总裁的彭中阳的话：行业数字化就是行业场景数字化的加总。而每个行业的场景数字化，是技术、洞见、和实践的整合。任何一家基金公司，都有自己的场景思考和经验，在自己的场景思考和经验里，一定有自己独特的洞见和实践。我们用技术把这些洞见和实践固化下来，让更多的人用起来，去提升业绩，去促进增长。
把基金做大，是中国公募基金的一致目标。古今中外，作为一个生意，公募基金行业似乎不相信小而美。用句今天全球资管行业的时髦话：Scale is a MUST。要持续盈利，就要有一定的规模。从趋势上看，中国的公募基金行业刚刚从几年前的13万亿增长到了20万亿、26万亿。紧接着，它还会成长到30万亿、40万亿。加上正日益明显的头部效应，这个人才密度极大、商业模式趋同、充分透明竞争的内卷行业，不仅不太相信“小而美”，甚至也不怎么允许“慢慢来”。
借数字化之力，今天的成长型基金，就是明天的大基金。
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