购物店让平和柚子搭上电商快车

因为父亲的一条短信,他毕业后放弃两家知名互联网企业的面试机会,回乡继承家里的水果生意;但他又不满足于重走父辈的老路,让平和柚子搭上电商快车,短短3个月,营业额飙升至千万……他叫黄裕祥,一个生于福建漳州平和县的90后小伙子。如今,他是购物店“平和三红柚.购物”的店主。他的店在3个月内,卖出二十多万斤漳州平和蜜柚。如今,黄裕祥有一个更大的梦想:与更多平和县的年轻电

购物店让平和柚子搭上电商快车

因为父亲的一条短信,他毕业后放弃两家知名互联网企业的面试机会,回乡继承家里的水果生意;但他又不满足于重走父辈的老路,让平和柚子搭上电商快车,短短3个月,营业额飙升至千万……

他叫黄裕祥,一个生于福建漳州平和县的90后小伙子。如今,他是购物店“平和三红柚.购物”的店主。他的店在3个月内,卖出二十多万斤漳州平和蜜柚

如今,黄裕祥有一个更大的梦想:与更多平和县的年轻电商创业者一起,把平和柚子的品牌做大做强,让它成为当地农民的致富果。

放弃所学专业 回乡继承父业

购物店让平和柚子搭上电商快车

黄裕祥在办公室打开电脑,查看当天的柚子行情和店铺销量。这个小伙略显清瘦,虽然已毕业多年,但身上还透着理工男的气息。

平和县与本省、广东的八个县相连,素有“八县通衢”之称,但仍是个经济欠发达县。琯溪蜜柚是平和的三大绿色品牌之一,有着“中国琯溪蜜柚之乡”的美誉,每年,当地最热闹的时候便是柚子丰收的时节,全国的水果供应商云集此地。

水果商这样的职业,是黄裕祥之前从未想过的。“此前,我做了很多人生规划,唯独没有电商。”黄裕祥说,他本来想从事软件设计相关职业,做一名“码农”。2016年7月的一天,原本要去两家知名的互联网企业面试的他突然接到父亲的短信:“醒了么,我想和你谈一谈。”

这一谈,就是几个小时。黄裕祥的父亲主要从事柚子的种植销售,家里有一千多颗柚子树。年迈的父亲希望作为长子的他能回家继承这片果园,做水果生意。

购物店让平和柚子搭上电商快车

“家里那片柚子林是老一辈传下来的,父亲从摆地摊开始,再到推着车子到处推销、送货上门,一步步走到今天。经过慎重考虑,我决定回家帮父亲打理生意。”黄裕祥说。他从小是在柚子林里长大的,父辈靠卖柚子供他上学、成家,他对家乡的柚子有很深的感情。

研究电商三年多 三月突破千万

好柚也怕巷子深。如何帮助更多的柚农把柚子卖出去?黄裕祥“盯”上了电商。

2017年,他和同村的几个村民组建了团队,期望通过互联网,让山区的柚子“飞”向更为广阔的天地。然而由于缺乏电商经验,线上销量十分惨淡,再加上投流失败导致资金亏损。眼见亏的钱越来越多,他最终坚持不住,解散了团队。

信心满满,却惨遭失败,黄裕祥并不气馁,他转而改变策略,“既然自己做不起来,那就让专业的人来做专业的事吧。”而后,因为一些机缘了解到了购物店,黄裕祥开了一家取名“平和三红柚.购物”的店铺。

购物店让平和柚子搭上电商快车

7月27日,“平和三红柚.购物”上了第一个柚子链接。

“我就想试一试,没想到效果真的挺好。店家助理会根据我们店自身情况给出如何定价、何时上架等建议。日销量很快就冲到六七百单,每天睁眼都是打包发货,连上厕所的时间都没有。”

辛苦的付出,换来的是丰厚的回报。截至9月初,购物店店铺卖出了二十多万斤平和柚子,黄裕祥用成绩向父亲证明了自己。

终结中间商赚差价 致力打响家乡品牌

如今,黄裕祥正在策划一桩更大的事业——依托购物店,打响平和柚子的品牌,让这一乡土特产香飘全国。

购物店让平和柚子搭上电商快车

“柚子是平和当地农民最主要的经济来源,但我们这里依旧经济欠发达,农民既要承担自然灾害和市场不确定性的风险,又要把相当一部分利润‘送’给中间商,辛苦一年却难以致富。”在黄裕祥看来,每年柚子丰收季节,水果商云集平和收货,宛如“围猎”一样。

今年,因黄裕祥的“入圈”,当地抵挡住了一波外地水果商贩大佬的“入侵”。

“我是平和人,我希望平和柚子的行情可以由我们自己掌握,让更多的农民致富。”他说,除了希望自己的购物店做大做强,还希望与当地更多人通过各类电商渠道和更加灵活的营销策略,擦亮这张平和的农产品名片,让价廉物美的源头好货走进千家万户。

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