还不起车贷了最好办法，关于汽车价格落地价和包牌价区别
消费者听起来是一个很大的群体，但具体到每次的消费交易中，消费者毕竟是势单力薄。要公道要维权永远不是一件容易的事，不能单纯追求最优价格，也要考虑在这个最优价的情况下商家是否能真实交易完成。当你以为你签订好各种条款的合约，当你以为用低于当地市场行情价买到就等
消费者听起来是一个很大的群体，但具体到每次的消费交易中，消费者毕竟是势单力薄。要公道要维权永远不是一件容易的事，不能单纯追求最优价格，也要考虑在这个最优价的情况下商家是否能真实交易完成。当你以为你签订好各种条款的合约，当你以为用低于当地市场行情价买到就等交车的时候，那真的我想得太简单了，无形中成了商家用来冲量或者备胎的工具。正所谓螳螂捕蝉，黄雀在后！！
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购车前准备
和朋友一起看中了某品牌下同个型号配置的车，以为能用量来谈个优惠些的价格。在某app上留了联系方式，4s的销售电话打过来，直接说在比价，要2辆，报个你能做的价格，合适的话就去订。然后销售说17.1W全部落地，如果到店谈还可以优惠一点。该4s是隔壁市，本市价格在17.4W-17.5W间，他的报价确实很诱惑，诱惑到把异地购车的其他顾虑也放下了。同时该4s店是该汽车品牌官网可查的在当地城市的四个授权经销商之一。在车友圈中也向在买过的车友了解有些什么套路要注意的，做好各种准备打算过去确认下情况。如果是真的而且合同也签得下来那应该是可以的，毕竟正规授权店没必要骗这一两单嘛。
自行研究的销售套路
一、关于价格
落地价和包牌价区别
落地价各项费用自己付，实报实销，发票价正常开。
包牌价是付总价给4s店，店铺通过低开发票来赚取差价。包牌价要清楚4s实际付出成本。
例如：指导价168200,假定保险4000，上牌费500的情况下
1.用指导价结你算总价，当前购置税+车价+保险上牌
168200/22.6+168200+4500=180142.477876
2.用发票价核算汽车真实成本。
4s我卖你170000,优惠了1w多（180143-170000=10143所谓优惠价），车价发票要只能低开140000.
140000的发票价，车的真实成本是
140000/22.6+140000+4500=150694.690265
买家给4s的总价是170000,14万发票对应的要付的车价为150695.两者相差170000-150695=19305
这些操作也仅是浅层的理解，其背后深层还有一个更大操盘。
二、关于保险
购车要一起在店里买保险基本上是潜规则，4s就挣些返点。但我是异地购车，对于投保人我必须是要填我。因为4s帮你投保时把投保人写了他自己是防止你退保险后，保险公司把钱退回给投保人。这些小动作我是无意中发现的。
三、关于手续费上牌费
不过分的情况下还是能接受的
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10/23到店洽谈签订合同
一到店就直接叫销售过来算明细，做厂家金融定额100000免息24期。如下图
发票说只能开140000。
我说低于155000的话没办法谈了
结果销售去找经理反馈情况，回来说发票可以开到这个数，但就没什么赠品送你了希望你能接受。
价格谈完谈赠品，也就基本的太阳膜，脚垫，香水，灭火器等。
然后销售说那过来交钱打合同，我说合同我都没见到有什么条款，怎么可能交钱。销售说不交钱打不了合同的，我说那你拿份空白合同给我看下有什么条款，大家约定好相关的条款，草拟出来后打印后才能交钱。销售没办法，只好拿了一份别人打错的合同，我看上面的条款，及加上我们这边的条款，如果双方同意那就签，不同意就算了。
只是在谈到如果4s不能按时交车要补偿时，4s不同意。心想都加了之前了解到的坑了，应该也差不多就好了，结果发现自己其实掉坑里了，合同中没有条款约束4s不履行合同的赔偿条款，结果就发生后面的事了。
一天下来终于搞完，拖着疲惫的身体又要坐1.5小时的城轨回去，虽然很累，但觉得还是值的，当时！！
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等车到的过程
10/25按销售要求提交相关贷款资料给4s，经由4s提交给厂家。然后就没联系在等车了，然后10/27我打去厂家金融确认是否有收到我的申请，结果厂家金融说没收到，让我找4s核实。我找电话给销售经常不接，微信联系也不回。这是不是交钱后销售都有的表现？好不容易接了个电话，然后说已经提交了，耐心等待审批。10/29上午我还没接到厂家金融的电话确认，我又打去厂家金融问有没有我的申请，结果还是没有。这时明显感到出情况了，因为当时订车时销售说厂家金融很快批的，一提交资料给厂家金融，一般在第二天就会电话联系你核实情况。
然后在当天下午，销售发微信说车到了，但我们的贷款申请通不过厂家的审批。
真的是套路一环扣一环的，明明没提交给厂家金融，却说是厂家金融审批不通过。我们决定第二天去现场确认什么情况。
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10/30现场沟通
一早坐城轨出发，来到店里时销售刚好交车给其他顾客。然后找他的主管了解什么情况，主管说他也不清楚要问回销售，等了快40分钟。销售过来说我们的贷款申请不过，按合同给我们退订金。我跑这么远来订金肯定要退，但也要给我一个合理的说法。销售见搞不掂，就说找他们的销售经理跟我们聊。这时镇店的活宝登场了，把我们拉进办公室聊。见我们傻傻的，就想三言两语各种说法。重点是我们提供的个人信息资料，他们4s店通过大数据分析，认为我们还不起车贷，所以审批不通过，只能办理退订。又不出具审批报告，全凭一张嘴说。没有这张嘴真的做不了镇场的。详细内容的在下面的录音。
当天沟通完就打电话去厂家和厂家金融投诉反馈问题，工作人员都说已经登记好反馈给区域的人员跟进处理的。然后到现在为止也没下文了。因为异地购车，为了不跑来跑去影响和资金安全，当天就要回订金先了。
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后续还会有厂家方面的正面回应吗？真不知道，就如开头所说的消费者势单力薄。
有缘看到这篇文章的你，能关联到你曾经消费中遇到的不公，无奈和无助吗？希望大家能从中吸取教训。
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