农商银行30万随借随还，湖北仙桃农商银行军垦路分理处精准发力_抢跑智慧银行“新赛道”
“三大劳动竞赛”活动开展以来，湖北仙桃农商银行军垦路分理处作为首批智慧银行试点转型网点，充分利用智慧转型契机，助力服务质效提升；通过“走出去”，寻找信贷资源、积极营销微贷，微贷业务实现快速发展。截至9月末，该分理处微贷余额5381万元，比
“三大劳动竞赛”活动开展以来，湖北仙桃农商银行军垦路分理处作为首批智慧银行试点转型网点，充分利用智慧转型契机，助力服务质效提升；通过“走出去”，寻找信贷资源、积极营销微贷，微贷业务实现快速发展。截至 9 月末，该分理处微贷余额5381万元，比年初净增3976万元，完成计划的179%；微贷户数202户，比年初净增 119户，完成计划的152%；“福e贷”授信金额3748万元，比年初净增2090万元。
精准岗位，全员营销增“动力”
该分理处按照“4+N”的模式，激发全员营销活力，分理处5人分别担任合柜员、大堂经理、主管柜员、客户经理、分理处负责人，一岗一人，各司其职，分工明确，互帮互助；发挥了1加1大于2的优势，为客户提供全方位、便捷、高效的金融服务。前不久，在小南小区贩卖水果的叶老板因为需要扩大门面经营，急冲冲地前来网点办理定期提前支取业务，该分理处主管柜员郭红在授权时了解到叶老板的诉求后，立即向其介绍该行“房易融”贷款产品的手续快，利率低优势；通过和客户经理一起上门服务，双人核实，3天内就成功为叶老板发放了40万元贷款，为其生意发展解决了后顾之忧。
精准服务，厅堂转型提“潜力”
该分理处通过大堂分流，将复杂的业务简单办、简单的业务快速办；通过智能柜台服务拉近客户距离，针对性地对不同类别的客户进行精准营销。“公积金e贷”利率低、秒批额度、自助提款、随借随还。”这是综合柜员荣玉红常挂在嘴边的话，针对符合条件的客户，她一遍遍为客户介绍“公积金e贷”的优越性。李先生作为公路局员工，经常在该分理处办理对公业务，综合柜员荣玉红积极推荐“公积金e贷”无人工干预、秒批秒贷的优势；通过半小时的沟通和详细讲解，成功发放了首笔18万元的“公积金e贷”。截至目前，军垦路分理处共5人，累计发放微贷119笔，人均23笔，真正实现了重担人人挑，微贷人人出成绩的大好局面。
精准对接，获客渠道添“活力”
借助智慧银行建设，仙桃农商银行通过“人码合一”获客平台及智慧微贷系统，一改客户经理等客上门的营销模式，鼓励客户经理走出去，把客户带回来；创新了“移动营销，贷款到家”的新型模式，实现了哪里有贷款需要，哪里就有客户经理的身影，得到了不少的获客。跑物流运输的王老板通过朋友介绍打通了，军垦路分理处客户经理肖慧的电话。得知王老板有贷款需要，但常年在运输途中，没时间到网点办理贷款，肖慧就带上移动终端去高速公路出站口等待王老板，当即为其授信30万。贴心的服务让王老板对仙桃农商银行的办贷效率和服务赞不绝口，同时也积极加入了该行的“微贷宣传大军”，陆续为该行介绍了多达23名客户，累计发放微贷600多万元。
作者：王晶
单位：湖北仙桃农商银行
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