湖北农村商业银行,71天净增微贷9200多万元——湖北三峡农商银行营业部刷新自身新纪录

在今年9月1日至11月10日开展的“金秋大投放”活动中,湖北三峡农商银行营业部71天净增微贷9247万元,占微贷净增额15673万元的59%,是1至8月微贷净增额6246万元的1.3倍,刷新了日均净增微贷130多万元的新纪录。抓考核促激励吹响“冲锋号”“金秋大投放”活动启动后,三峡农商银行营业部围绕目标制定了由行长带头带领、全员积极营销的任务

在今年9月1日至11月10日开展的“金秋大投放”活动中,湖北三峡农商银行营业部71天净增微贷9247万元,占微贷净增额15673万元的59%,是1至8月微贷净增额6246万元的1.3倍,刷新了日均净增微贷130多万元的新纪录。

抓考核促激励 吹响“冲锋号”

“金秋大投放”活动启动后,三峡农商银行营业部围绕目标制定了由行长带头带领、全员积极营销的任务书、作战图、时间表。行长、副行长负责营销500万以上的微贷,客户经理负责营销100万至500万的微贷,内勤员工负责营销100万以下的微贷;实行公司类客户经理考核以余额净增为主、小微类客户经理考核以户数净增为主的差异化奖惩办法,根据岗位目标任务书和责任分工路线图,对于超出投放和营销任务的部分鼓励多劳多得、实行翻倍计奖;科学精准的绩效考核,对准目标靶向发力,增添了广大干部员工营销微贷、发放微贷的动力和奋进拼搏的热情。

抢市场抓对接 按下“快进键”

三峡农商银行营业部加强与区直单对接,对规上企业、重大项目、专精特新企业实行清单制管理,坚持每天开展对接营销活动;广大员工充分利用人脉资源、存量客户资源,营销企业上下游客户、产业链上下游客户,储备贷款近亿元;加大与人社局、担保公司对接力度,打通“创业贷”申报、审批、出函堵点和断点,为“创业贷”提速。在金秋大投放活动中,该营业部内勤人员共营销贷款68笔、金额2000多万元,成功发放23笔、金额460万元;电银客户经理利用建设扫码示范一条街的契机,营销“码商e贷”5笔、金额100万元。

当先进树典型 跑出“加速度”

三峡农商银行营业部将“金秋大投放”活动作为锤炼员工敢拼作风、塑造团队拼搏精神的一次大考,坚持党员带头、实干带动、业绩论英雄,营造出了创先争优、竞进拼搏的浓厚氛围。共产党员何坚强,充分发挥资深客户经理作用,作示范当表率冲在最前面,他受理业务最多,但从不推诿,坚持节假日不休息加油干、白天时间不够晚上加力干,活动期间发放微贷2750万元;客户经理周云、严真兵,既肩挑包保风险贷款化解的重担,又积极投身微贷投放火热战场,活动期间发放微贷907万元;年轻客户经理黄彬彬,面对重任不言苦不言累,认真勤勉的对待每一笔微贷,活动期间发放微贷1540万元。在先锋模范的示范引领下,该营业部广大客户经理向千万元投放目标奋进、内勤人员向百万元营销目标看齐,活动期间,其客户经理考出了人均净增微贷发放920多万元的好成绩,全体员工考出了人均净增微贷400多万元的好成绩。

作者:孙承安

单位:湖北三峡农商银行

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